面膜品牌大肆围剿,Ta凭什么从容攻下这座“城池”?

中国美妆网2018-03-30 09:13:18


在中国化妆品市场,面膜品牌百花齐放、千帆竞发,然而面膜品类的爆发式增长也带来了市场混乱的困扰——面膜品质良莠不齐,此起彼伏的价格战使得大部分面膜定价越来越低,逐渐被当做引流产品。


事实上,低价只能一时留住消费者,并不利于面膜品牌竞争力的提升,要想真正让消费者“死心塌地”,还是应当拿出十八般武艺,凸显品牌的特色和价值,做长线产品。扎根民族草本国粹,将历史悠久的植物美容与现代科技紧密结合的巧茜妮国品,在做面膜方面,同样拿出了“国品”应有的态度和气势。


面膜品类轰轰烈烈的“野蛮生长”过后,多数面膜品牌深刻感觉到的是被透支的无力和难以突破的迷惘,纷纷寻思新出路。巧茜妮国品也同样在反复叩问和思索:中国市场如此大的人口红利,面膜品类亦已达到如此大的市场容量,现阶段面膜究竟应该怎么做才能在品牌PK赛中脱颖而出?



不随波逐,坚守品牌定位


巧茜妮国品全新推出的国色芳华·牡丹水肌灵灵面膜,秉承“国品”一贯基因,依然坚持走中国风——甄选国花牡丹等植物精华成分,采用植物萃取工艺,这款面膜采用进口天丝膜布,温和亲肤,能层层渗透为肌肤注入水润活力,使肌肤迅速焕发迷人光彩。巧茜妮国品隶属于广州市巧美企业,品牌在植物护肤领域成绩向来亮眼,其姊妹品牌温碧泉则堪称中国化妆品市场补水领域的巨头。这款牡丹水肌灵灵面膜膜如其名,在补水方面的功效绝不会让消费者失望,这也是它一经上市就好评如潮的原因。


“巧茜妮国品不跟风、不随波逐流,当很多品牌疯狂在打价格战时,我们坚决不参与其中。这款牡丹水肌灵灵面膜定价为99元,每盒10片装,这个价格是目前市面上广为消费者所接受、但又不至于太低端的价位,我们以‘国品’匠心来做产品,加上足够出彩的动销,相信它可以成为消费者、门店的心头爱。”巧茜妮国品品牌相关负责人表示。



浓郁中国风撩人心


目前市面上大多数面膜品牌都缺乏鲜明的记忆点和个性,无法彰显品牌的调性,难以调动消费者的情感、提升消费者对品牌的感知——这是面膜品牌所遇到的困境,同时也是一大突破口。对于品牌而言,要让消费者记住你,要做的应该是找准定位、坚持自我。巧茜妮国品在这一点便做得相当到位。


巧茜妮国品牡丹水肌灵灵面膜可谓“内外兼修”,不论是内容物原料国花牡丹的选取,还是外包装的中国风设计,都能迅速提升消费者对“国品”的感知。尤其这款面膜产品以粉色、冰蓝为主色调的外包装,牡丹花图案元素与柔和的线条设计相得益彰,完全能让爱美女士一见倾心。


培养消费者的面膜使用习惯


据悉,这款牡丹水肌灵灵面膜分补水、修护、亮肤三种功效,能完全满足现代人对于肌肤护理的基本需求。巧茜妮国品品牌相关负责人特别强调:“这系列面膜分为三大功效、每盒十片装其实是我们的‘小心机’。三种功效每样一盒总共三十片,刚好满足一个月周期的使用。我们会引导消费者尽量每天使用一片面膜,因为这款面膜非常轻薄水润,天天使用不会给肌肤增加负担,而是会潜移默化在调理当中使肌肤越来越绽放本真之美。”


“培养消费者的面膜使用习惯同样也是重中之重,小小的面膜有大大的学问,我们在为消费者讲解产品时也会特别科普敷面膜的正确方法。”巧茜妮国品相关负责人认为,培养消费者拥有好的面膜使用习惯,又以面膜品质征服消费者,由此可以大大提升消费者对品牌的忠诚度。



面膜品牌多如繁星,能以消费者所需所爱来做产品者才能真正发光发亮。凭借卓越的科研技术,巧茜妮国品始终以消费者需求为核心做产品,“国品养国色”是对其国人的承诺,诚如巧茜妮国品品牌总经理陈创光所说:“这个市场太过浮躁,但我们只跟自己的步调走。国品之路任重道远,我们更想打‘持久战’做长线产品,让消费者持续喜爱‘国品’、忠于‘国品’是我们的追求。”

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